Chargé de développement commercial (H/F)

Site Institut des Métiers

Créé en 1972, l’Institut des Métiers est le premier CFA d’Auvergne et le 4ème de la Région Auvergne-Rhône-Alpes. Avec une équipe aujourd’hui de plus de 160 collaborateurs dont 103 formateurs, tous profondément convaincus par les vertus et les valeurs de l’alternance, nous formons près de 2000 apprenants chaque année du CAP à la licence 3 dans près de 70 formations réparties sur 6 secteurs d’activités.

Dans le cadre instauré par la loi du 05 septembre 2018 et afin de placer l’IDM en conformité avec les attentes du nouveau contexte de la formation professionnelle, la Direction recherche un nouveau Chargé de Développement commercial H/F, en remplacement d’une fin de contrat.

Votre contact : Mme BRUYERE, Directrice du Développement et de la Relation Clients

 

Description & activités du poste

Sous l’autorité de la Directrice du Développement et de la Relation Clients, vous contribuez au développement de l’ensemble des activités des formations (alternance, formation continue, etc.) et de la relation Clients (Entreprises / Apprenants).

Membre de l’équipe du Pôle Développement vous avez pour mission de sécuriser l’amont de la formation, au travers de la relation avec les entreprises partenaires ou appelées à le devenir, et du sourcing en candidats. Vous contribuez ainsi au déploiement de l’image de marque de l’Institut des Métiers, avec pour objectif constant la recherche de la satisfaction de nos clients (Entreprises et Apprenants).

Dans le respect de la stratégie de développement définie par la Direction de l’Etablissement vous proposez, élaborez et mettez en œuvre un plan d’actions. Vous avez par ailleurs pour objectif de développer un véritable réseau d’entreprises partenaires étroitement associées à l’Institut des Métiers et veillez également à entretenir et développer des partenariats stratégiques.

Pour mener à bien cette fonction, vous intégrerez une équipe dynamique et particulièrement volontaire et engagée dans le projet. Un bon esprit d’équipe est indispensable à la réalisation de cette mission.

 

Vos missions :

  • Promotion de nos actions de formations auprès des entreprises (actuelles et potentielles) de nos 6 secteurs d’activité.
  • Développement et animation de notre portefeuille clients (entreprises/candidats) : planification, prospection, sourcing candidats, fidélisation, gestion, suivi des dossiers via notre outil CRM etc…
  • Définition, en collaboration avec la DDRC, du plan d’actions commerciales et mise en œuvre de celui-ci, afin de participer activement au développement de l’Institut des Métiers et d’atteindre les objectifs qui vous seront fixés.
  • Participation à des Salons et/ou Forum.
  • Veille marketing active : en matière d’opportunités de développement, qualification de fichiers d’entreprises, prospects, mise en place de la GRC etc…
  • Reporting hebdomadaire et mensuel de votre activité et des actions commerciales que vous avez menées.

Profil recherché

  • De formation supérieure de type BAC +2 à BAC +4/5 en commerce, vous possédez une 1ère expérience réussie dans la fonction commerciale.
  • Doté d’une excellente fibre relationnelle, vous êtes capable d’écouter, d’analyser les besoins de nos clients et d’adapter votre proposition en apportant les conseils adéquats.
  • Une bonne connaissance de l’établissement, de nos domaines d’interventions et des entreprises locales et régionales constituent un plus.
  • Maitrise du Pack Office exigée, principalement d’EXCEL.
  • Capacités organisationnelles, rédactionnelles, d’analyse et de synthèse sont nécessaires.
  • Responsable, rigoureux et organisé, vous travaillez en autonomie tout en respectant la stratégie commerciale de l’établissement.
  • Forte autonomie de travail / capacité à fonctionner par objectifs.
  • Disponibilité et mobilité sont exigées.
  • Permis B exigé.

 

Informations sur le poste

Prise de poste : à partir du 03 janvier 2023 et selon disponibilité du candidat.

  • Contrat : CDD d’un an évolutif en CDI
  • 35h
  • Statut Employé
  • Déplacements fréquents (sur périmètre régional principalement)
  • Rémunérationselon convention et expérience
  • Mutuelle / Prévoyance / CSE
  • 45 jours ouvrés de congés payés par an
  • Restaurant d’entreprise

Modalités de candidature

Adresser votre CV et lettre de motivation au Service Recrutement recrutement@institut-metiers.fr avant le 10 décembre 2022.

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à recrutement@institut-metiers.fr